로또네 계산기

온라인 셀러

손익분기 ROAS 계산기

광고가 본전인 ROAS와 지금 광고로 남는 돈. 입력하면 바로 계산됩니다.

기본 정보

광고 관리 화면의 ROAS(광고수익률). 모르면 0

상품 1개 매입가 (부가세 포함 실제 지불액)

택배사에 실제로 내는 1건 금액

2025년 6월 수수료 개편 기준 예시. 유입경로별로 다르며, 마케팅 링크 유입 시 판매수수료 0.91%(부가세 별도).

더 정확하게 계산하기쿠폰·포장비·반품·수수료율·목표 마진 등을 직접 고칠 수 있어요

함께 계산 중: 포장·반품 등 개당 1,580원, 쿠폰 1,000원, 목표 마진 10%

판매 정보

무료배송이면 0

개당 비용

직접 배송하면 0

왕복 배송비 + 재포장 + 폐기 손실 등

월 고정비 ÷ 월 판매량. 모르면 0

수수료 (예시값, 고칠 수 있어요)

쿠팡처럼 수수료에 부가세 10%가 따로 붙는 경우 체크하세요.

설정

간이과세자·면세 상품은 끄세요.

함께 계산 중: 포장·반품 등 개당 1,580원, 쿠폰 1,000원, 목표 마진 10%

손익분기 ROAS

358.84%

광고비 1만 원을 쓰면 그 광고로 매출이 최소 35,884원은 나와야 본전이에요.

광고 흑자ROAS 500%는 본전보다 높아요.

지금 ROAS 500%면 광고로 1개 팔 때 1,487원이 남습니다.

지금 ROAS로 1개 팔 때 이익
1,486.93원

ROAS 500%면 1개 팔 때 광고비가 3,780원 들어서, 1,487원이 남아요.

목표 마진 ROAS
559.68%

광고로 판 상품에서도 마진 10%를 남기려면 ROAS 559.68% 이상이 필요해요.

광고 전 개당 이익
5,266.93원

광고비를 빼기 전 1개당 남는 돈. 광고비로 쓸 수 있는 최대 금액이에요.

지금 ROAS의 개당 광고비
3,780원

광고로 1개 팔 때 쓰는 광고비 = 실판매가 ÷ ROAS

※ 세무 자문이 아닙니다. 수수료는 예시값이며 실제 요율은 판매자센터에서 꼭 확인하세요. 부가세는 단순 추정치입니다.

손익분기 ROAS 계산기란?

광고 관리 화면에 "ROAS 300%"라고 나오면 광고비의 3배가 매출로 돌아왔다는 뜻입니다. 숫자만 보면 잘 되는 것 같지만, 매출이 아니라 이익으로 따지면 손해일 수 있습니다. 매출에서 원가, 배송비, 수수료가 빠지고 나면 광고비를 감당할 이익이 생각보다 작기 때문입니다.

이 계산기는 내 상품의 비용 구조로 손익분기 ROAS(광고로 판 상품이 딱 본전이 되는 ROAS)를 계산합니다. 지금 광고 ROAS를 넣으면 광고로 1개 팔 때 실제로 남는 돈도 보여 줍니다.

비용 항목은 셀러 마진 계산기와 같고, 광고비만 ROAS로 따로 계산합니다.

계산 원리

  • 실판매가 = 판매가 − 셀러 부담 쿠폰
  • 광고 전 이익 = 마진 계산기의 순이익을 광고비 0원으로 계산한 값
  • 손익분기 ROAS = 실판매가 ÷ 광고 전 이익
  • 지금 ROAS의 개당 광고비 = 실판매가 ÷ 지금 ROAS
  • 광고로 판 1개 이익 = 광고 전 이익 − 개당 광고비
  • 목표 마진 ROAS = 실판매가 ÷ (광고 전 이익 − 실판매가 × 목표 마진율)

예: 실판매가 18,900원, 광고 전 이익 5,267원이면 손익분기 ROAS는 18,900 ÷ 5,267 ≈ 358.8%입니다. ROAS가 500%라면 1개 팔 때 광고비는 18,900 ÷ 5 = 3,780원이고, 남는 돈은 약 1,487원입니다.

입력값 찾는 법

  • 지금 광고 ROAS: 네이버 검색광고·쿠팡 광고 관리 화면의 "광고수익률(ROAS)". 기간은 최소 1~2주 이상으로 보세요.
  • 판매가·원가·배송비·수수료: 셀러 마진 계산기와 같은 값을 넣으면 됩니다.
  • 광고 플랫폼마다 ROAS 계산 기준(전환 인정 기간, 매출에 배송비 포함 여부)이 다를 수 있으니, 같은 기준으로 비교하세요.

주의할 점

  • 손익분기 ROAS는 광고로 팔린 상품만 따진 숫자입니다. 광고 덕분에 리뷰가 쌓이고 자연 유입이 늘어나는 효과는 들어 있지 않습니다.
  • 광고 플랫폼의 ROAS는 다른 상품이 함께 팔린 매출까지 잡을 수 있어 실제보다 높게 보일 수 있습니다.
  • 수수료는 예시값입니다.

자주 묻는 질문

ROAS 300%면 잘 되는 거 아닌가요?

상품마다 다릅니다. 손익분기 ROAS가 250%인 상품이라면 300%는 흑자지만, 손익분기가 400%인 상품이라면 광고로 팔수록 손해입니다. 마진이 낮은 상품일수록 손익분기 ROAS가 높아집니다.

손익분기 ROAS를 낮추려면 어떻게 하나요?

광고 전 이익을 키우면 됩니다. 판매가를 올리거나, 원가·배송비·포장비를 줄이거나, 수수료가 낮은 유입경로를 늘리는 방법이 있습니다. 광고 전 이익이 2배가 되면 손익분기 ROAS는 절반이 됩니다.

목표 마진 ROAS는 왜 손익분기보다 높나요?

본전이 아니라 이익을 남기려면 광고비로 쓸 수 있는 돈이 더 적어지기 때문입니다. 목표 마진을 높게 잡을수록 필요한 ROAS도 올라갑니다.

'광고 불가'로 나와요.

광고비를 한 푼도 쓰지 않아도 1개 팔 때마다 손해라는 뜻입니다. 이 상태에서는 어떤 ROAS가 나와도 광고로 본전을 찾을 수 없으니, 판매가나 비용 구조부터 다시 보세요.

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